Yeah. We, in Portugal, used to say that we, further than reasonable low labor costs, could get the work done effectively, with quality. But it seems we are loosing (or have we already lost?) IT Outsourced projects to India.
India, as opposite to Portugal, is investing in training, and valuing their human resources. Portugal should have the same approach to the global economy. We’re loosing some battles when we try to bring value to our country. We did already realized that the traditional industry is nor working anymore. Let’s make Portugal a place for IT outsourced projects.
The firms are not winning such deals just because they have lower costs, but because they are also delivering high-quality (often higher) projects in a manner that customers like.
We’re also competent, and we are also capable to bring such value to customers, and also to our country. Don’t try to find excuses in the government leaders, this country, as any other country, is the people who live here, and not the government leaders.
Written by j.pereira on December 27th, 2006 with no comments.
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Cá está o meu primeiro post em Português. Quero avisar o pessoal que tanto escrevo em Português como em Inglês.
O que vos quero falar hoje é sobre algo que muitas pessoas ainda não entenderam. As pessoas não pagam um produto/serviço pelo trabalho mas sim pelo valor que esse produto ou serviço lhes traz.
Ora vejamos um exemplo muito simples, os sapatos. Quanto acham que custa o trabalho de fazer um par de sapatos? Eu sinceramente não sei, mas deve andar à volta do 5€, incluindo todo o processo, desde design até à logÃstica. No entanto as pessoas dão muito mais que 5 € por um par de sapatos. Porquê? É pelo valor que esse par de sapatos traz. Há quem esteja disposto a pagar cerca de 300% a mais do custo do trabalho de fazer um par de sapatos (os chamados sapatos de “Marca”. Claro que existe também a qualidade associada aos vários preços de sapatos. Mas de qualquer das formas o que eu quero demonstrar aqui, não tem nada haver com sapatos. O facto é que se os sapatos não trouxessem valor nenhum à s pessoas, concerteza os sapatos seriam bastante mais baratos.
Um novo serviço ou produto que custe 100€ para o trazer para o mercado, mas que não traga o valor de 100€ às pessoas, é à partida um produto ou serviço falhado. Um total desastre.
Vejamos uma simples conversa entre vendedor e possÃvel cliente.
Vendedor: Vendo-lhe esta máquina por 2000€.
Cliente: Mas essa máquina não vale 2000€
Vendedor: O trabalho que ela deu a fazer custou 1900€, e não posso fazer mais barato.
Cliente: Não me interessa o trabalho que ela deu para fazer, ou quanto gastaram no fabrico da máquina. Essa máquina para mim vale 500€, porque é o valor que ela me vai trazer. Apenas de 500€, por isso apenas lhe dou 500€ pela máquina.
Conclusão? Ninguém te paga pelo trabalho que fazes, mas sim pelo valor que trazes.
Written by j.pereira on December 26th, 2006 with no comments.
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I found a valuable resource you can read about starting a startup. Is a quite controversial article but having many facts that you should be aware of.
I found very interesting the way Paul expose the traditional learning environment and how does school (doesn’t) help us to get a startup up and running with success.
I think Paul is very pragmatic with his ideas. A phrase I liked a lot, and which I quote here:
You don’t get money from your work but from doing things that people want
This is a fact. And is this leaned in school?
Read the article here.
Written by j.pereira on December 25th, 2006 with no comments.
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